четверг, 28 июня 2012 г.

Как работают объявления о поиске продавцов.

Объявления:

Вариант 1:
Продавца в магазин примем. Хорошему продавцу есть хорошее место. Желающих научим. Тел: +1 111 111-11-11

Вариант 2:
Требуется продавец в магазин элитного чая и эксклюзивных сладостей. Зарплата по результатам собеседования. Тел: +2 222 222-22-22


Вопрос:
Какое объявление работает лучше?
Результатом работы объявления является количество звонков от кандидатов.

суббота, 23 июня 2012 г.

Не требуется продавец. Исследование. Факты.

В магазине.
Я: По объявлению на вашей двери много людей обращаются?
Она: Мало
Я: Сколько человек в день?
Она: В день? Нисколько.
Я: А в неделю?
Она: 2, 3 человека в неделю спрашивают.

Объявление о поиске продавца на двери магазина 3Объявление о поиске продавца на двери магазина 1Объявление о поиске продавца на двери магазина 2

Это наибольший показатель, который мне удалось услышать после обращений в несколько магазинов.
Наименьший показатель - 0:

воскресенье, 17 июня 2012 г.

Как измерить эффективность продавцов.

Исходные данные:
Я: Как вы измеряете эффективность продавцов?
Она: По выручке.
Я: По выручке за день?
Она: Да, и план на месяц есть, который исторически сложился.

Так поступают большинство предпринимателей. Это приводит к тому, что уменьшение продаж выявляется по факту. Вы знаете возможные причины: сезонные колебания, другие внешние факторы (конкуренты, законодательство и т.д.) и продавцы.

воскресенье, 3 июня 2012 г.

Мужчина покупатель и мужчина продавец всегда неосознанно "меряются копьями".

Мне повезло, либо продавец по моему поведению понял, что пора. Он подошел именно тогда, когда мне наскучило сравнивать и убеждать себя, что я сделал правильный выбор.

Продавца зовут Дмитрий. У нас состоялся разговор.

Он: Здравствуйте. Могу я вам чем-нибудь помочь?
Я: Да. Мне нужен ноутбук производительный. Делаем упор на процессор и на оперативную память. Процессор интел кор ай 5 и оперативка чтобы работала на частоте 1333.